Quảng cáo sản phẩm là một trong những cách nhanh nhất để tiếp cận khách hàng để tiếp thị thành công. Thế nhưng chi phí để quảng cáo lại là vấn đề đáng được cân nhắc đối với nhiều doanh nghiệp và cá nhân. Không phải cứ quảng cáo với chi phí đắt đỏ thì mới nhận được hiệu quả tốt. Vẫn có nhiều cách chạy quảng cáo hiệu quả mà không gây tốn quá nhiều chi phí. Đặc biệt, đối với chạy quảng cáo bằng Facebook Ads, bạn sẽ có thể khám phá nhiều cách hay để tối ưu hóa quảng cáo với mức chi phí vừa phải. Đừng lo lắng nếu bạn là một cá nhân hoặc một doanh nghiệp start-up. Bởi nội dung bài viết sau đây sẽ mách bạn những điều hay ho khi chạy quảng cáo bằng Facebook Ads đấy!
Mục Lục
Sức hút của Facebook Ads
Quảng cáo trên Facebook là một kênh quảng cáo sản phẩm hiệu quả nhất. Đặc biệt là khi so với các kênh quảng cáo trực tuyến ở Việt Nam hiện nay. Bởi theo số liệu thống kê của TechinAsia, số lượng người sử dụng Facebook tại Việt Nam hiện nay khoảng 30 triệu người (1/4 dân số cả nước). Trong đó độ tuổi từ 14 đến 30 chiếm trên 90%. Phần lớn là những người có hiểu biết về công nghệ. Ngoài ra các thông số nhân khẩu học như tuổi, giới tính, sở thích,.. của các thành viên đều được Facebook lưu trữ trong thư viện của mình. Kho dữ liệu này sẽ được sử dụng để phục vụ các nhà quảng cáo, doanh nghiệp.
Vì vậy facebook trở thành mảnh đất màu mỡ cho mọi doanh nghiệp. Nhưng để khai thác hiệu quả nó, phải tính đến các phương pháp tiết kiệm chi phí quảng cáo. Hiện nay có quá nhiều nhà quảng cáo sử dụng facebook là kênh quảng bá sản phẩm và thương hiệu. Điều này vô tình đẩy giá thành quảng cáo tại đây lên quá cao. Nó khiến các doanh nghiệp lâm vào tình cảnh khó khăn. Đặc biệt với doanh nghiệp nhỏ bởi doanh số bán hàng trực tuyến không đủ bù cho chi phí quảng cáo.
Chạy quảng cáo Facebook Ads hiệu quả với chi phí thấp
Làm quen với các quy định quảng cáo của Facebook
Mỗi hoạt động đều có nguyên tắc cơ bản mà người dùng phải tuân thủ. Để dễ dàng cho quá trình quản lý của hệ thống. Quảng cáo trên Facebook cũng có các điều khoản cơ bản về các nguyên tắc người dùng phải chấp nhận. Thêm vào đó 1 số giới hạn về đối tượng quảng cáo trên Facebook. Nếu không nắm được bạn sẽ dễ mất ngân sách quảng cáo Facebook một cách oan uổng. Trong khi chạy đối tượng không đúng hoặc bị từ chối.
Đối với công ty lớn như Facebook, dễ dàng có thể hiểu vì sao họ yêu cầu rất nghiêm ngặt cho các loại quảng cáo bạn có thể đặt trên trang web của mình. Ví dụ bạn không thể sử dụng quảng cáo có chứa âm thanh tự động vì bản thân Facebook không thể chứa đựng sự lặp lại quá nhiều.
Việc xem xét kỹ lưỡng những nguyên tắc và hiểu sẽ giúp bạn lựa chọn được loại quảng cáo phù hợp. Vì với các hiển thị khác nhau thì chi phí quảng cáo Facebook sẽ khác và độ hiệu quả cũng khác nhau. Tùy thuộc vào nhu cầu mà người kinh doanh lựa chọn.
Chi phí quảng cáo Facebook phụ thuộc vào độ thu hút của nội dung
Mục tiêu của quảng cáo là gì? Đó là lôi kéo được khách hàng đến với doanh nghiệp của bạn, tham gia vào quá trình mua bán nhằm xây dựng thương hiệu và mang lại doanh thu. Vậy điều gì quyết định khách hàng có quan tâm đến quảng cáo hay không? Đó chủ yếu dựa vào nội dung tiếp thị.
Nội dung quảng cáo rất quan trọng. Nó không những tác động đến ngân sách quảng cáo Facebook. Mà còn là yếu tố tác động tới doanh số bán hàng của bạn. Nếu như nội dung tẻ nhạt, không thu hút được sự tương tác của người dùng: like, comment, share. Sau một thời gian, Facebook sẽ tự động hạ thấp độ ưu tiên cho quảng cáo của bạn. Thay vào đó đặt ưu tiên cho quảng cáo nào thu hút tương tác tốt. Điều này có nghĩa là quảng cáo của bạn sẽ ít được xuất hiện so với đối thủ.
Một trong những mẹo để biết được nội dung nào hấp dẫn khách hàng mà thành viên các diễn đàn thường truyền cho nhau đó là tạo khoảng 4 đến 5 mẫu quảng cáo với câu chữ, hình ảnh khác nhau. Bạn cho chạy thử tất cả các mẫu trong một thời gian ngắn trên cùng nhóm người dùng xem quảng cáo. Sau một thời gian, bạn chọn ra một mẫu thu được tương tác tốt nhất để làm mẫu nội dung chạy chính thức.
Cách để tối ưu nội dung và hình ảnh
Khi chạy quảng cáo trên Facebook có 2 đối tượng sẽ được hiển thị là hình ảnh và nội dung bạn sử dụng. Cũng giống như việc tối ưu ảnh cho Fanpage hiệu quả thu hút thêm nhiều khách hàng. Thì hình ảnh cho các chiến dịch quảng cáo quyết định hiệu quả của chiến dịch. Với mỗi mục đích và mặt hàng kinh doanh khác nhau nên tối ưu hóa hình ảnh và lựa chọn hình phù hợp.
Thêm vào đó là tối ưu hóa nội dung. Ví dụ bạn quảng cáo 1 bài đăng về mặt hàng quần áo, nội dung bạn nên kèm theo giá. Vì tâm lý khách hàng sẽ click vào nếu giá cả của sản phẩm cảm thấy kích thích họ hơn là những dòng giới thiệu về sản phẩm. Đây là sai lầm mà khá nhiều người chạy quảng cáo mắc phải. Vì họ nghĩ khách hàng sẽ quan tâm thực sự đến sản phẩm và sau đó mới là giá.
Dùng những cách khác nhau hướng tới mục tiêu người dùng
Cũng giống như nội dung, nhóm đối tượng mà bạn hướng tới cũng rất quan trọng. Tác động tới chi phí chạy quảng cáo Facebook cũng như sự thành bại trong chiến dịch quảng cáo của bạn.
Bạn cần phải tìm hiểu kỹ xem người xem quảng cáo có mối quan tâm nào tới sản phẩm của bạn không? Đa phần nhiều nhà quảng cáo đều nhắm mục tiêu theo các tiêu chí chung chung như tuổi, giới tính, thành phố,,… Làm như vậy mặc dù có hiệu quả nhưng sẽ phí phạm ngân sách quảng cáo Facebook. Vì độ phủ quá rộng mà ngân sách lại không cho phép.
Bạn nên nhắm tới mục tiêu là một nhóm người duy nhất. Đó có thể là nhân viên công sở, học sinh, sinh viên. Hiệu quả quảng cáo sẽ tăng lên nhiều lần. Ví dụ bạn kinh doanh thời trang thì bạn sẽ muốn hiển thị quảng cáo của mình tới các thành viên trong nhóm, sự kiện, fanpage liên qua đến làm đẹp. Công việc của bạn chỉ là cần tìm ra các fanpage, nhóm trên Facebook có liên quan đến sản phẩm của bạn. Và sẵn sàng cất cánh công việc bán hàng trên Facebook của mình thôi nào.
Tận dụng không gian quảng cáo
Facebook cho phép 25 ký tự cho tiêu đề quảng cáo, và 135 ký tự cho nội dung quảng cáo. Trong khi Google cũng cho phép 25 ký tự cho tiêu đề quảng cáo và chỉ cho phép 105 ký tự cho nội dung quảng cáo (70 cho văn bản của quảng cáo và 35 cho hiển thị URL). Vì vậy, tận dụng không gian mở rộng của Facebook. Bằng cách bao gồm tất cả các thông tin của sản phẩm sẽ giúp quảng cáo của bạn được lượt tiếp cận cao. Và giúp bạn tối ưu chi phí quảng cáo Facebook.
Đa dạng hóa những cách quảng cáo trên Facebook
Ngoài việc lựa chọn Facebook ads để tăng khả năng tiếp cận bạn cũng có thể sử dụng 1 số cách khuyến mãi hoặc 1 số hoạt động. Và sử dụng những thời gian có lượng người online cao. Đây cũng là cách quảng cáo với chi phí quảng cáo trên Facebook bằng 0 hiệu quả. Giống như việc bạn đăng 1 cập nhật hơn là lựa chọn 1 hình thức quảng cáo trên Facebook. Khung giờ bạn nên để ý là tầm gần trưa, gần chiều lúc tan tầm. Và khoảng thời gian tối sau bữa cơm. Đây là những khung giờ có lượng người sử dụng Facebook cao nhất.
Quản lý hiệu suất của quảng cáo trên Facebook hiệu quả
Trong Facebook Manager sẽ cho bạn biết có bao nhiêu người nhìn thấy quảng cáo của bạn. Có bao nhiêu người nhấp vào chúng, và tỷ lệ nhấp chuột. Họ cũng sẽ cho bạn biết có bao nhiêu tiền đã bỏ ra. Các loại người dùng đã nhìn thấy quảng cáo của bạn. Và các loại người dùng đã nhấp vào quảng cáo của bạn. Thông tin này cho bạn thấy những quảng cáo của bạn được thành công, và cần cải tiến. Chỉnh sửa các chiến dịch quảng cáo trên Facebook dựa trên thông tin này.
Xem lại target đối tượng mục tiêu
Target (xác định tệp đối tượng khách hàng mục tiêu) khi chạy quảng cáo Facebook là một việc khá quan trọng. Quyết định nhiều đến kết quả bạn quảng cáo đắt hay rẻ.
Việc giá ads đắt đôi khi đến từ việc bạn target vào tệp khách hàng không phù hợp với sản phẩm. Nên dẫn đến kết quả mỗi hành động/đơn hàng bị đắt. Hoặc khi bạn đang target vào một tệp quá rộng trong khi chi phí chạy quảng cáo quá nhỏ. Dẫn đến việc Facebook mất nhiều thời gian để tối ưu đến tệp khách tiềm năng => nên thời gian đầu budget quảng cáo cắn rất dữ dội nhưng không kịp ra chuyển đổi khiến bạn nghĩ rằng ads này không hiệu quả & tắt đi.
Bài viết rất hữu ích với những ai đang đi tìm lời giải đáp cho câu hỏi chi phí chạy quảng cáo Facebook phải không nào. Hãy tận dụng những cách trên để tối ưu chi phí quảng cáo Facebook cho chiến dịch của mình nhé. Chi phí quảng cáo trên Facebook là bao nhiêu sẽ không còn là vấn đề đau đầu của bạn nữa, chúc bạn thành công trong chiến dịch chạy quảng cáo của mình nhé!.